1、参与制定公司营销战略，并根据营销战略制订公司营销组合策略和各种营销计划，经批准后组织实施；

2、负责重大公关（医保、农保、基药、物价、药监）及招标挂网等重要工作的总体过程把控、资源建立及保证结果；

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时与市场部配合调整营销策略和计划，制定方案经中心负责人确认方可实施，制定预防和纠正措施，确保完成销售目标和营销计划；

4、根据市场部信息及同行业情况及建议，完成公司对标工作；制定公司新产品市场销售价格及老品种价格政策调整方案，经上级领导批准后方可执行；

5、负责所辖区域重要代理商的协议谈判与签订，对其过程有效把关，并对协议执行结果负责；

（1）了解大客户的隐形需求及调整方案的判断、过程把控，并经中心负责人同意后有效实施；

（2）对中小客户升级计划及成长方案按公司要求有效实施及过程评价，并保证结果；

6、负责对所辖区域客户诊断、基础服务、客户管理的结果；

（1）定期和不定期拜访抽查销售人员对其重点客户拜访工作，并保证其拜访频率及次数；

（2）保证每季度拜访工作有效监督与管理，有效提升客户升级计划，及时了解客户需求和处理相关问题；
7、协助中心负责人建立调整公司营销组织，制定区域管理的细化标准，拓展各品种的市场营销网络，经批准后施行；

8、参与修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后予以施行；

9、参与营销系统年度专业培训计划并联合市场部有效实施；

10、负责分解下达年度的工作目标和具体执行指导方案，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络工作；

12、完成领导交办的其它工作内容。

1、 市场营销或医药相关专业全日制本科以上学历，品行优秀，忠诚企业； 2、 八年以上医药行业销售经历，三年以上销售总经理职务经历，有外企工作经验及招商工作丰富管理经验者优先考虑，有肿瘤产品招商工作经验尤佳； 3、 精通行业营销模式，拥有突出的个人和团队销售业绩，能对团队运作进行系统的规范和指导； 4、 能独立策划和实施市场开发，并有成功的市场运作案例； 5、 具备良好的沟通协调能力及敬业精神、团队协作和组织领导能力，能够承受较大的工作强度与压力。

 

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